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霸王洗發水淪為商超邊柜配角

編輯:企業新聞網 發布時間:2018-01-09 14:24:00


江商報消息 布局多元化效果不佳,霸王防脫系列市場占有率不足1/3

  本報訊(記者 張璐)霸王集團(01338.HK)近日傳出消息,創始人萬玉華已經向法院申請與集團主席陳啟源離婚。創始人夫妻矛盾激化的背后,霸王集團近年來的盈利狀況堪憂。雖然2010年“霸王洗發水含有致癌物質二惡烷”的報道被法院裁定為誹謗,但這之后,霸王集團連續6年虧損。

  這些年,霸王集團一直在探索多元化經營,以擺脫對霸王洗發水的過度依賴。2010年6月其推出了霸王涼茶,之后擴充了追風品牌的產品線……但是這些并未讓其擺脫頹勢。形勢不佳的霸王集團未來還會繼續進行多元化布局?長江商報記者致電霸王集團公關部,但對方對于公司近期的消息不予置評,采訪函也未回復。

  探訪

  “以前1個月銷售額平均2000元,現在賣不到10瓶”

  為了解霸王牌洗發水目前市場上的銷售情況,1月3日,長江商報記者走訪武漢的沃爾瑪、家樂福、中百連鎖商超等多個大型超市賣場發現,有的賣場霸王產品促銷力度雖大,但陳列在不起眼的角落;有的商超早已不進貨了。

  在沃爾瑪超市日化用品區域,記者看到多款霸王洗發水產品,價格在29.5元至88元之間。一位沃爾瑪專門銷售霸王洗發水的員工稱,她不清楚具體的銷售情況,但是超市內的促銷力度很大,“霸王洗護發產品任意2件減25元”。

  記者還發現,出售時還會附贈霸王的其他產品,霸王系列的洗護用品被放在貨架的底層,位于邊柜角落。而面向消費者視線區域的則是海飛絲、清揚、施華蔻等品牌。

  “因為不好賣才被放在下面。”沃爾瑪超市的一位工作人員表示 ,“霸王系列超市備貨比較少,以前銷售紅火的時候,霸王相關產品一個月的銷售額平均能到2000元左右,現在一個月賣不到10瓶了。”

  在中百超市,店員表示,“霸王早就不進貨了。”該超市主管朱先生向記者坦言,“前些年有不少消費者是沖著廣告上宣傳的防脫發買的,而現在只剩下一些中老年人還在堅持,并且霸王洗發水售價也不低,我們選擇了其他暢銷品牌。”

  在賣場內,記者隨機采訪了6位消費者。其中4人表示曾用過霸王洗發水,但聽聞前些年的報道后就停用了,不過也有部分市民一直堅持在用,“能不能防脫發效果不好說,我感覺洗發水都差不多,而且官司打贏了,這是老品牌我選擇相信。”

  目前,霸王仍是霸王集團的核心品牌。據霸王集團2017年半年報顯示,上半年霸王集團實現營收1.07億元,同比減少20.9%;凈利潤為113.1萬元,相比上一年同期的2120萬元大幅下滑94.7%。公告稱,收入減少是由于分銷商的訂單減少。

  有業內人士指出,在防脫這一細分領域,由于外資品牌的強勢進入,加之前幾年的頹勢,霸王防脫系列產品的市場占有率如今已經不足1/3。

  分析

  霸王品牌應進行一次深層次品牌改造

  實際上,這些年霸王集團一直在探索多元化經營,以擺脫對霸王洗發水的過度依賴。

  其中最受關注的是其涼茶業務。2010年6月,霸王集團的首個中草藥飲料系列產品——霸王涼茶上市。然而,霸王涼茶的收入猶如坐過山車。

  2013年7月1日開始,霸王涼茶的經營業務終止。

  而據霸王集團相關年報顯示,霸王集團自上市以來,作出了擴充追風品牌的產品線等嘗試,推出了麗濤洗發水、沐浴露和洗衣液,中草藥護膚品牌本草堂等產品。但這些并未助其擺脫頹勢。形勢不佳的霸王集團未來還會繼續進行多元化布局?長江商報記者致電霸王集團公關部,但是對方對于公司近期的消息不予置評,采訪函也未回復。

  此前,霸王集團媒介公關汪亮在接受媒體采訪時表示,霸王最核心的產品線就是防脫產品,接下來會繼續在防脫領域的產品和體驗上做優化,并且在品牌方面更多地嘗試社會化營銷和年輕化路線。而渠道方面,則重點發力電商,并進駐傳統的大賣場、化妝品店和母嬰店等渠道。

  “霸王的轉型非常困難,主要源于陳啟源對霸王這個品牌依賴性太強。推出其他品牌,向年輕人轉移可以一定程度緩解霸王的下滑,但其負面信息短時間難以消除。如果說優勢,那就是霸王是防脫發產品的開拓者,有足夠的理由傲視后來的跟進者,并且中藥的概念也是深入人心。”品牌營銷專家路勝貞路勝貞向長江商報記者表示,霸王應該進行一次品牌的深層改造,在霸王之外另行成立具有時尚意義的品牌運作公司,進行新的品牌和配方研發。

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